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株式会社エイアンドティー〒221-0056 神奈川県横浜市神奈川区金港町2-６横浜プラザビル10階ホームページアドレス http://www.aandt.co.jp/

平成30年２月８日

各位

会社名株式会社エイアンドティー

代表者の役職氏名代表取締役社長三坂成隆

（コード番号：６７２２）

問い合わせ先取締役経営管理本部長新国泰正

電話番号０４５－４４０－５８１０（代）

中期経営計画の策定に関するお知らせ

当社は、持続的な成長に向けた体制づくりを目指し、2018 年12月期から2020年12月期ま

での3カ年を対象期間とした中期経営計画を策定いたしましたので、お知らせいたします。

Ⅰ．中期経営計画策定の背景

１．全体像

当社は、「医療を支え、世界の人々の健康に貢献する」という企業理念のもと、2018年５

月25日に創業40周年を迎えます。これも長年にわたりご愛顧くださっているステークホル

ダーの皆さま、関係各位のご支援・ご指導の賜物であり、心より感謝を申し上げます。

この節目の年にあたり、当社は、2028年の創業50周年に向け、「持続的な成長に向けた体

制づくり」を今後3年間（2018年12月期～2020年12月期）のテーマに掲げるとともに、同

期間を対象とする中期経営計画（以下、「本中期経営計画」といいます）を策定いたしました。

２．本中期経営計画について

2005年以来、売上高は概ね順調に増加してまいりましたが、経常利益は2015年12月期の

1,183百万円をピークに減益傾向となっています（下記グラフ参照）。本中期経営計画は、こ

れを増収増益基調へと転換し経常利益をV字回復させるとともに、「持続的な成長に向けた体

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Ⅱ．本中期経営計画の目標、基本方針・重点施策等

１．数値目標

（１）最終年度（2020年12月期）達成目標指標・売上高：120億円以上

・売上高経常利益率：10％以上

・海外直接売上高比率：10％以上

（２）売上、利益計画

３カ年計画（単位：億円）

2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期

売上高 105 112 120

経常利益８ 10 12.5

２．経営環境等の分析と課題

（１）2015年12月期以降（2016年12月期～2017年12月期）の分析

① 売上高について

血液検査事業

・OEM販売が価格改定等の影響で低調に推移

・消耗品・センサーは顧客数の増加に伴い増収・電解質、グルコース等の国内検査市場は頭打ち

IT化・自動化支援事業

・LIS1)は新製品の本格的な導入を開始。販売注力により増加

・LAS

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の大型案件が減少（1案件の平均単価が減少）

・大型案件に付随する他社製品販売が増加

１） LIS・・・臨床検査情報システム

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② 利益について～減益傾向の主な理由～

血液検査事業・OEM販売が価格改定等の影響で低調に推移

・2017年度、集中的にLISサブシステムの開発投資を実施

・大型案件は国内・海外で厳しい価格競争

・外注費（システムエンジニアの外部委託）が増加・大型案件に付随する他社製品販売が増加

（２）現在の経営環境分析

血液検査事業

・販売環境変化に伴い、一部OEM先の販売が減少する可能性

・国内の電解質、グルコース等の検査市場は頭打ち・海外市場（特に中国）は成長が著しい

・国内市場は規模、競合状況ともに大きな変化はなく、均衡状

態にある。海外需要は高い

・１件あたりの受注額が大きい一方で、次回更新までの期間が

５～１０年と長い

・一度、製品が導入されると次回更新時も採用されやすい（比

較的守りやすい）。その反面、当社に切り替える新規顧客の

獲得が比較的困難（攻めるのが難しい）

・近年、特にLASの海外需要が高い

（３）本中期経営計画の課題

上記（１）、（２）より、以下６点が本中期経営計画の具体的な重要課題と考えております。

① 特定のOEM先に販売が集中していることへの備え

② 一部OEM先の販売減少を補い、新たな販売先の確保

③ 売上総利益の増加（自社製品の販売増加）

④ 製品の品質確保に要するコストの削減

⑤ 成長著しい中国市場での事業を早急に軌道に乗せること

⑥ 働き方改革と人材育成

３．基本方針、重点施策

上述の背景、分析、課題をもとに本中期経営計画では、次の基本方針に従い、各重点施策を実行してまいります。

（１）基本方針

① 自社製品販売の比率を高め、収益性向上を図る

② 中国に向けた事業展開を強化し、海外売上高比率を高める

③ 開発と製造の連携を強化し、安定した高品質な製品の開発・生産体制を構築する

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（２）重点施策

血液検査事業

・一部OEM先の販売減に備え、新規OEM先の獲得と既存OEM先と安定的な商流を構築する

・原価低減のための技術開発を推進する

・江刺工場の新棟を活かし、高品質な生産体制を構築する

＜LIS＞

・拡充した新製品ラインナップで新規顧客へ提案する・直販で新規顧客獲得のため、専任を配置する

・作業内製化により外部作業を減らし、生産性を高める＜LAS＞

・追加ラインナップを投入し、競争力を上げ、拡販する・中国市場において安定販売を図るため、パッケージ化販売

のOEMビジネスを確立する

・中国事業の製品サポート体制を確立する血液検査事業、

共通

・品質向上のため、開発・製造・サービスの連携を図る仕組み

を作る

・自社製品販売に注力する

働き方改革と人材育成

・人材教育の仕組み、プログラムを集約・体系化し、社員教育

の充実を図る

・キャリアパスの新制度を導入し、人材の適正配置を実施する

・地域限定正社員制度を導入し、生産性を高める